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“新外贸 致青春”——谨以此文,献给奋斗在外贸职场道路上的你

阿里巴巴国际 2018-10-15 16:53:43


百万巨奖与小保安擦肩而过

公元2013年8月3日清晨,一个满脸惆怅目光呆滞的年轻人,站在了天桥上。他的神情恍惚,时而略带窃喜,时而懊悔不已。经过一夜的苦战,还是差了一场,不争气的英格兰,足球任选9,就活生生的死在了你的手中。想到擦肩而过的100万大奖,这个年轻人驻足了。本来可以改变自己家庭的命运,可以给老婆孩子一点稳定的生活,可以不再为房贷烦恼,可以在家人面前抬头,可以不再为了迷茫苦逼的找工作而发愁。越来越多的美好的幻想,在这个年轻人脑子略过,他沉醉了,痴迷了,享受在其中。

突然,雨下了起来。一下把这个年轻人从美梦中给浇醒了。回到现实,想想自己一月2500元的酒店保安工作,外加500元额外的酒店网站维护的老板人情费,对比擦肩而过的百万大奖,这个年轻人陷入了巨大的心里落差的漩涡,甚至有了轻生的念头。为什么,为什么,老天爷如此的不公平。为什么我做什么都做不好,为什么我想要的总是得不到。路究竟在何方?为了生计,为了不再听到老婆的唠叨,为了孩子每月的奶粉钱,为了每月2000多的房贷,这个年轻人,打算改变点什么了,路究竟在何方?

十五天等来的新工作

酒店的工作安逸闲适,但是毫无技术含量,谁来了都可以干,谁走了都无所谓,所谓铁打的酒店,流水的服务生。在酒店行业混了4年多,让这个年轻人,思想上有了惰性,他也曾想过改变,想过换个更好的工作。但是想想身无一技之长,如何轻松转身,如何轻松跨行跨界去谋生呢?

老婆,是一个家庭的财神,是一个家庭的精神支柱。虽然老婆很烦现在这个一无是处的窝囊废,但是想想当时一无所有的她的把自己的未来交给了这个穷小子的时候,老婆就一直坚信,这个穷小子肯定是潜力股,肯定会做出点什么。老婆一边照顾吃奶的孩子,一边安抚身边的丈:"你就想着在酒店鬼混一辈子吗?你不是跟老外打过几年交道吗?这有这么多的企业,你去找找出口的呢?做个翻译不也挺好吗?“ 一边说,她一边咽下了委屈的泪水。

”醍醐灌顶,一语逼醒梦中人“ 可以用这些话语来形容,这个年轻人此时的心情吧。不能再这样下去了,不改变真的不行了。他买了一份消费广场,认真的查找了起来。家具外贸业务员,某机械厂招聘外贸专员、外贸跟单员、等等类似的词语,充斥在这个年轻人的脑海。一个个电话,一次次面试,一次次希望,一次次考验,一次次失败,一次次尝试,终于有一天。他接到了一个年轻人的电话:” 你好,2周之后你能来我们工厂面试吗?“ 年轻人,冥冥中感到了什么,兴奋的说:”可以,我一定准时参加“。


十五天很快过去了,时间来到了2013年8月18日。一个乳臭未干的年轻老板和这个穷小子,简单的5分钟的英语交流,就达成了某种默契,就连他们自己都不曾想到,未来的2年他们会创造出什么。

爱“吹牛”的马云和阿里巴巴大盗
2013年8月19日,对这个年轻人来说,是一个值得纪念的日子,是一个改变命运的日子。曾几何时,这个穷小子自以为会说几句英格利是的鸟语,就可以轻松做外贸了。但是当他第一次见到了李永强(廊坊阿里巴巴国际站客户经理),他的脑子被彻底颠覆了。一个上午的简短培训,让这个年轻人,对外贸,对阿里巴巴,对未来的工作有了全新的认识。惭愧,汗颜,纠结,兴奋,多种心情交错在他的心里。原来只知道马云是个爱吹牛的大忽悠,原来只知道阿里巴巴大盗的动画片,现在想想真是好笑。一句:“让天下没有难做的生意” 让年轻人对马云有了全新的认识,一个从未接触过的电脑操作平台,让年轻人对阿里巴巴的神奇,充满了无限的遐想。接下来的3个月,也让这个年轻人,彻底的爱上了阿里平台,没有办公室,就在会议室办公。没有外贸经验,就自己努力去补课。不懂阿里产品发布,就慢慢的耐心的自己研究。


当你爱上一份工作的时候,当你痴迷于某项事情的时候,当你看到了全新的希望的时候,当你乐此不疲,克服困难,再难也不难,努力得到回报的时候,那种心情无与伦比的美丽。当你进入了这样的良性循环,幸运女神,早已默默的站在了你的身边,接下来的事情验证了天道酬勤的那句话。

819日 入职
8
23日 拿下第一个小单(菲律宾的)小有感觉
9
15日 拿下 孟加拉的第二单
9
18日 拿下泰国的第三单
10
2日 拿下玻利维亚第四单
10
8日 孟加拉第五单因为付款方式谈单失败
10
15日 乌兹别克斯坦 第六单因为付款方式谈单失败
11
6日 拿下印度阿三第五单
11
20日 印度新客户谈单失败
12
5日 接到印度大客户验厂
12
20日 菲律宾新单正在谈判。。。
12
22日 接到南美客户第二单
12
月底 老客户来验厂,定4个柜子

以上是自己13年入职4个月来的历程。入职4个月:发布产品 434个,收到询盘300多个,收到邮件800多封,客户:6个,回头客3个。潜在客户12个。 客户验厂4 次。

首次成为万元户
2014年1月底,一个发工资的日子,也是让年轻人难以忘记的日子。经过4多月的努力耕耘,年轻人第一次拿到1.4万的工资和奖金,拿着沉甸甸的人民币,此时此刻的心情无已言表。这不单单是钱的问题,也不单单是努力就幸运的问题。更重要的是,这个年轻人通过阿里巴巴国际这个神奇的网站,通过马云让天下没有难做的生意的理念,找到了未来的路,让自己30岁以后的人生职业规划清晰了起来。明白未来的路在何方,清楚将来的路如何去走,远比别人给你一跟金条或者一万元,要实在的多的多,也踏实的多的多。因为鱼虽好吃,但远比不上获得捕鱼的神器和秘籍,更加可控可驾驭。首次成为万元户的时候,年轻人要感谢的人和事太多了,复杂的心情再次占据他的心田,他决定要再做点更大的事情,回报对他有恩的人。



越分享越幸运

“吃水不忘挖井人” ,自己成长了,自己进步了,自己收益了。年轻人,打算响应阿里巴巴的“分享” 精神。这里不得不再次提到,年轻人的恩人李永强。就是这个小小的默默无闻的阿里客户经理,把年轻人带上了分享之路。2014年5月以来,在胜芳,白沟,保定,天津,北京,沧州,廊坊等地,年轻人无怨无悔的不计报酬的分享阿里操作经验,40多场。真实的案例,容易上手的操作技巧,让年轻人的分享收到了良好的反馈。同时,年轻人不间断的在阿里巴巴外贸圈记录着自己的外贸心路历程,真真实实,点点滴滴点的把自己外贸路上的经历感悟,用嘈杂的文字记录下来,激励自己,勉励他人。付出就会有回报,就会越幸运。年轻人的文章,吸引了多达1万多人的粉丝。也有幸,在做阿里1年半的时候,被收录到阿里名人堂,年轻人的文章被C周刊等行业期刊多次转载,同年也光荣的加入了阿里北方大区的荣誉讲师队伍。此时的年轻人,越来越忙,也渐渐的小有名气,但是他一点也没有飘起来,他知道他才刚刚上路,他当年定下的:3年的努力超越10年老外贸,3年铸就阿里外贸传奇”的理想,还差的很远很远。

为青春吹过的牛皮埋单
2015年9月7日,年轻人做外贸已经满2年了。
虽然,他的累计业绩已经超过了2000万美金;
虽然,他的粉丝已经过万,还在继续增长;
虽然,他已经买车买房,不在为金钱烦恼;
虽然,他所销售的某款产品已经是某国的知名品牌;
虽然,他的名字:Jeff cao ,已经在行业内家喻户晓;


但是前路漫长,当面对如何壮大自己团队的的时候,当阿里规则一直在变化,市场的竞争越发的激烈,国际货币体系在不断的动荡,国内同行竞争者的虎视眈眈的时候,还有自己那曾经吹过的
"3年铸就阿里巴巴外贸传奇"的理想。阿里巴巴要做102年的跨世纪的伟大企业,作为阿里的受益者,作为阿里的追随者,Jeff觉得自己和自己的公司才刚刚上路。青春的可贵之处,就是有大把的时间,大把的激情敢于吹下自己的小牛皮,青春的岁月也会有更多的时间,来让Jeff跟随阿里一起拼搏,一起奋斗,一起为曾经青春时候吹过的牛皮来埋单!

亦谨此文,献给像Jeff一样有着类似经历的,曾经或者正在职场道路上徘徊迷茫,找不到方向的外贸人朋友们,致敬自己与外贸在一起的青春!共勉!

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